ESTRATEGIA INTERNACIONAL PARA BODEGAS
Exportar mejor empieza eligiendo mejor.
Wine Match Method ayuda a las bodegas a decidir dónde merece la pena concentrar el esfuerzo comercial: en mercados donde ya están presentes o en nuevos países que están valorando abrir.
Cruzamos información de mercado, precios, competencia, canales, importadores y portfolio. Después, el equipo de Vinos Distintos interpreta esos datos con más de 25 años de experiencia real en exportación.
Datos para ordenar. Criterio para decidir.
Más de 25 años trabajando con bodegas, mercados e importadores.
EL MOMENTO DEL SECTOR
Tener más mercados no siempre significa vender más.
Muchas bodegas ya exportan, pero no todos los mercados responden igual.
A veces el problema está en el importador, en las zonas que no se están trabajando, en el canal, en el precio, en el mensaje o en la falta de foco comercial.
Y, muchas veces, antes de seguir invirtiendo conviene revisar si el mercado todavía tiene recorrido.
Crecer no es estar en más países.
Es elegir mejor dónde poner el esfuerzo.
01
PUNTO DE PARTIDA
Diagnóstico de la bodega
Ordenamos la información de la bodega antes de mirar el mercado: portfolio, precios, capacidad productiva, posicionamiento, canales y objetivos comerciales.
Porque una buena estrategia internacional empieza entendiendo lo que la bodega puede, y quiere, vender.
02
INTELIGENCIA DE MERCADO
Lectura del mercado
Analizamos el consumo, las importaciones, los precios, la competencia, los canales y las barreras de entrada para entender cómo funciona realmente cada mercado.
No todos los países ofrecen las mismas oportunidades para todos los vinos.
03
PRECISIÓN COMERCIAL
Encaje de importadores
Identificamos importadores con encaje real según portfolio, canal, segmento, posicionamiento y oportunidad comercial.
No buscamos contactos al azar. Buscamos empresas que tengan sentido para la bodega y para sus vinos.
04
ACTIVACIÓN COMERCIAL
Estrategia de entrada
Definimos cómo presentar la bodega en cada mercado: propuesta de valor, mensaje, posicionamiento, idioma, sensibilidad cultural y argumentos comerciales.
El objetivo es facilitar conversaciones comerciales con mayores posibilidades de convertirse en negocio.
DOS FORMAS DE TRABAJAR CON WMM
¿Quieres revisar un mercado donde ya vendes o valorar un nuevo país?
WMM se adapta a dos situaciones muy concretas.
Puedes analizar un mercado donde ya trabajas para detectar nuevas oportunidades o validar un nuevo país antes de invertir tiempo y recursos.
En ambos casos, el objetivo es el mismo: ayudarte a decidir con criterio dónde merece la pena poner el esfuerzo comercial.
En ambos casos, el resultado no es una lista de contactos.
Es un criterio claro para decidir dónde concentrar el esfuerzo comercial y con qué importadores tiene sentido trabajar.