ESTRATEGIA INTERNACIONAL PARA BODEGAS
Exportar mejor empieza eligiendo con criterio.
Wine Match Method ayuda a bodegas a decidir dónde merece la pena poner el esfuerzo comercial: mercados donde ya están presentes o nuevos países que están valorando abrir.
Cruzamos información de mercado, precios, competencia, canales, importadores y portfolio. Después, el equipo de Vinos Distintos interpreta esos datos con experiencia real en exportación.
Datos para ordenar. Criterio para decidir.
Más de 25 años trabajando con bodegas, mercados e importadores.
EL MOMENTO DEL SECTOR
Tener más mercados no siempre significa vender más.
Muchas bodegas ya exportan, pero no todos los mercados responden igual.
A veces el problema está en el importador, en las zonas que no se están trabajando, en el canal, en el precio, en el mensaje o en la falta de foco comercial.
Y muchas veces, simplemente, falta revisar el mercado antes de seguir invirtiendo en él.
Crecer no es estar en más países.
Es elegir mejor dónde poner el esfuerzo.
01
PUNTO DE PARTIDA
Diagnóstico de la bodega
Ordenamos lo de dentro antes de mirar fuera: portfolio, precios, capacidad, canales, posicionamiento, relato y objetivos comerciales.
02
INTELIGENCIA DE MERCADO
Lectura del mercado
Analizamos consumo, importaciones, canales, competencia, precios comparables, tendencias y barreras reales de entrada o crecimiento.
03
PRECISIÓN COMERCIAL
Encaje de importadores
Identificamos importadores con encaje real por portfolio, canal, segmento, sensibilidad hacia el vino español, cobertura del mercado, huecos en cartera y capacidad comercial.
No buscamos contactos al azar. Buscamos importadores que puedan tener sentido para tu bodega y tus vinos.
04
ACTIVACIÓN COMERCIAL
Argumento comercial
Definimos cómo presentar la bodega y tus vinos en cada mercado: enfoque comercial, mensaje clave, tono, idioma, sensibilidad cultural y argumentos prioritarios que pueden abrir una conversación real con el importador.
DOS FORMAS DE TRABAJAR CON WMM
¿Quieres revisar un mercado actual o valorar un nuevo país?
WMM se aplica a dos situaciones muy concretas: mercados donde la bodega ya vende o países donde está valorando entrar.
En ambos casos, el objetivo es el mismo: saber si hay encaje real entre la bodega, sus vinos, el mercado y los importadores adecuados.
En ambos casos, WMM incluye una selección de importadores que hacen match con la bodega y/o sus vinos.
No buscamos contactos al azar: priorizamos perfiles con encaje real por portfolio, canal, segmento y oportunidad comercial.
AYUDAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN
WMM puede formar parte del plan de internacionalización de la bodega.
El análisis de mercados, la estrategia de entrada, la revisión de canales y la adaptación del mensaje comercial pueden encajar en distintas líneas de apoyo para pymes exportadoras.
No todas las bodegas ni todos los trabajos encajan en todas las ayudas.
Pero antes de descartar una inversión comercial, conviene revisar si puede financiarse total o parcialmente.