WINE MATCH METHOD APLICADO
Analizamos un mercado concreto para saber dónde actuar y con qué importadores hablar.
WMM puede aplicarse a un país donde la bodega ya vende o a un nuevo mercado que está valorando abrir.
En ambos casos analizamos mercado, competencia, precios, canales, portfolio e importadores para detectar si hay encaje real.
01
Para qué sirve
Para bodegas que ya tienen importador, ventas o presencia comercial en un país, pero necesitan saber si ese mercado está realmente bien trabajado.
Ayuda a decidir si conviene seguir empujando con el importador actual, corregir el enfoque o buscar apoyos comerciales adicionales.
02
Qué analizamos
Revisamos la situación real de la bodega en ese mercado: importador actual, zonas cubiertas, canales trabajados, precios, competencia, portfolio y visibilidad comercial.
El objetivo es detectar si el mercado está cubierto de forma suficiente o si hay áreas con margen de crecimiento.
03
Qué identificamos
Identificamos oportunidades de crecimiento en zonas, canales o segmentos que pueden estar poco trabajados.
También detectamos importadores que hacen match con la bodega y/o sus vinos, como posible complemento, apoyo territorial o alternativa estratégica.
04
Qué recibe la bodega
La bodega recibe una lectura clara del mercado actual: dónde está bien posicionada, dónde puede mejorar, qué riesgos existen y qué oportunidades merece la pena trabajar.
Incluye recomendaciones de acción y una selección de importadores con encaje real.
DOS FORMAS DE APLICAR WMM
01
Para qué sirve
Para bodegas que están valorando entrar en un nuevo país y necesitan saber si merece la pena antes de invertir en muestras, viajes, ferias o promoción.
Ayuda a decidir si ese mercado encaja con el tipo de vino, los precios, el posicionamiento y la capacidad comercial de la bodega.
02
Qué analizamos
Analizamos la oportunidad real del país: consumo, importaciones, canales, competencia, precios comparables, barreras de entrada y tendencias relevantes.
También revisamos el encaje del portfolio de la bodega para entender qué vinos tienen más sentido en ese mercado y cuáles pueden encontrar más dificultad.
03
Qué identificamos
Identificamos el perfil de importador adecuado para ese mercado: tipo de cartera, canal, segmento, sensibilidad hacia el vino español y capacidad para defender la propuesta de la bodega.
También seleccionamos importadores que hacen match con la bodega y/o sus vinos.
04
Qué recibe la bodega
La bodega recibe una lectura clara sobre si merece la pena entrar en ese país, qué oportunidades y riesgos existen, qué vinos pueden tener mejor encaje y con qué tipo de importadores conviene empezar.
Incluye recomendaciones de acción y una selección de importadores con encaje real.
Qué recibe la bodega
El resultado de WMM no es solo un informe.
Es una base clara para decidir qué hacer con ese mercado.
01
Diagnóstico de la bodega
Una lectura ordenada del punto de partida: portfolio, precios, gamas, posicionamiento, capacidad comercial, relato y objetivos.
Antes de mirar fuera, revisamos si la propuesta de la bodega está preparada para competir en ese mercado.
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Lectura comercial del mercado
Análisis del país desde una perspectiva útil para vender vino: consumo, importaciones, canales, competencia, precios comparables, barreras y señales de oportunidad.
No se trata solo de saber si el mercado compra vino. Se trata de entender si puede tener sentido para esa bodega concreta.
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Revisión de precios, canales y competencia
Comparativa para ver si los vinos están bien posicionados, con quién compiten realmente y en qué canales pueden tener más recorrido.
Esto ayuda a detectar si el problema está en el precio, en el canal, en el portfolio, en el importador o en la forma de presentar la bodega.
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Importadores con encaje real
Selección de importadores que encajan con la bodega y/o sus vinos por portfolio, canal, segmento, cobertura del mercado, sensibilidad hacia el vino español y oportunidad comercial.
No buscamos contactos al azar. Priorizamos importadores con sentido para esa bodega, ese mercado y ese tipo de vino.
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Recomendación estratégica
Una conclusión clara sobre qué conviene hacer con ese mercado: seguir empujando, ajustar el enfoque, reforzar al importador actual, buscar apoyos en zonas o canales no trabajados, priorizar una gama concreta o valorar otro mercado.
La idea es salir del análisis con una dirección comercial clara, no con más dudas.
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Briefing comercial adaptado al país
Un resumen práctico de cómo presentar la bodega y sus vinos en ese mercado: argumentos clave, enfoque comercial, puntos diferenciales y mensaje más adecuado para abrir conversación con importadores.
Porque no basta con saber a quién contactar. También hay que saber cómo presentarse.
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Próximos pasos
Una hoja de ruta sencilla para pasar del análisis a la acción: qué corregir, qué priorizar, qué importadores trabajar primero y qué materiales o argumentos preparar antes de avanzar.
Hablemos!
Dinos qué país quieres analizar, si ya vendes allí o estás valorando entrar.
Con esa información revisaremos tu caso y prepararemos una propuesta ajustada al mercado, la situación de la bodega y el alcance necesario.
Como referencia, los análisis WMM parten desde 1.800 € por mercado.
No todos los mercados justifican el mismo trabajo.
Y no todas las bodegas necesitan el mismo nivel de análisis.
Por eso empezamos revisando el caso antes de preparar una propuesta.