WINE MATCH METHOD APLICADO
Analizamos un mercado concreto para decidir dónde crecer y con qué importadores trabajar.
WMM puede aplicarse a un país donde la bodega ya vende o a un nuevo mercado que está valorando abrir.
En ambos casos analizamos mercado, competencia, precios, canales, portfolio e importadores para detectar si hay encaje real.
01
Para qué sirve
Para bodegas que ya tienen importador, ventas o presencia comercial en un país, pero necesitan saber si ese mercado está realmente bien trabajado.
Ayuda a decidir si conviene seguir empujando con el importador actual, corregir el enfoque o buscar apoyos comerciales adicionales.
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Qué analizamos
Revisamos la situación real de la bodega en ese mercado: importador actual, zonas cubiertas, canales trabajados, precios, competencia, portfolio y visibilidad comercial.
El objetivo es detectar si el mercado está cubierto de forma suficiente o si hay áreas con margen de crecimiento.
03
Qué identificamos
Identificamos oportunidades de crecimiento en zonas, canales o segmentos que pueden estar poco trabajados.
También detectamos importadores que hacen match con la bodega y/o sus vinos, como posible complemento, apoyo territorial o alternativa estratégica.
04
Qué recibe la bodega
La bodega recibe una lectura clara del mercado actual: dónde está bien posicionada, dónde puede mejorar, qué riesgos existen y qué oportunidades merece la pena trabajar.
Incluye recomendaciones de acción y una selección de importadores con encaje real.
01
Para qué sirve
Para bodegas que están valorando entrar en un nuevo país y necesitan saber si merece la pena antes de invertir en muestras, viajes, ferias o promoción.
Ayuda a decidir si ese mercado encaja con el tipo de vino, los precios, el posicionamiento y la capacidad comercial de la bodega.
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Qué analizamos
Analizamos la oportunidad real del país: consumo, importaciones, canales, competencia, precios comparables, barreras de entrada y tendencias relevantes.
También revisamos el encaje del portfolio de la bodega para entender qué vinos tienen más sentido en ese mercado y cuáles pueden encontrar más dificultad.
03
Qué identificamos
Identificamos el perfil de importador adecuado para ese mercado: tipo de cartera, canal, segmento, sensibilidad hacia el vino español y capacidad para defender la propuesta de la bodega.
También seleccionamos importadores que hacen match con la bodega y/o sus vinos.
04
Qué recibe la bodega
La bodega recibe una lectura clara sobre si merece la pena entrar en ese país, qué oportunidades y riesgos existen, qué vinos pueden tener mejor encaje y con qué tipo de importadores conviene empezar.
Incluye recomendaciones de acción y una selección de importadores con encaje real.
El resultado no es un informe. Es una dirección clara.
WMM convierte miles de datos en una hoja de ruta comercial clara.
La bodega sabe qué mercado priorizar, qué corregir, con qué importadores empezar y cómo afrontar el siguiente paso.
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Diagnóstico de la bodega
Revisamos el punto de partida antes de mirar fuera: portfolio, precios, posicionamiento, capacidad comercial, relato y objetivos.
Porque un mercado solo tiene sentido cuando la propuesta de la bodega está preparada para competir en él.
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Lectura comercial del mercado
Analizamos el país desde una perspectiva comercial: consumo, importaciones, competencia, canales, precios comparables, barreras y oportunidades reales.
No buscamos datos. Buscamos entender si ese mercado tiene sentido para esa bodega.
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Revisión de precios, canales y competencia
Comparamos la oferta de la bodega con la realidad del mercado para detectar si el posicionamiento es competitivo.
Identificamos si el margen de mejora está en el precio, el canal, el portfolio, el importador o la forma de presentar los vinos.
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Importadores con encaje real
Seleccionamos importadores que realmente encajan con la bodega y sus vinos según portfolio, canal, segmento, cobertura del mercado y oportunidad comercial.
No buscamos contactos al azar. Priorizamos aquellos con más posibilidades de construir una relación comercial.
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Recomendación estratégica
Convertimos el análisis en una decisión.
Definimos qué conviene hacer con ese mercado: reforzar la estrategia actual, corregir el enfoque, ampliar cobertura o priorizar otras oportunidades antes de seguir invirtiendo.
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Briefing comercial adaptado al mercado
Traducimos el análisis en una forma de vender.
Definimos el argumento comercial, los mensajes clave y el enfoque más adecuado para presentar la bodega ante ese tipo de importador.
07
Hoja de ruta para avanzar
El resultado no termina en un informe.
La bodega recibe una hoja de ruta clara con prioridades, acciones recomendadas y los siguientes pasos para convertir el análisis en decisiones comerciales.
Exportar mejor empieza tomando mejores decisiones.
Si quieres revisar un mercado donde ya vendes o valorar un nuevo país antes de invertir tiempo y recursos, cuéntanos tu situación.
Analizaremos tu caso y veremos qué decisión tiene más sentido para tu bodega.